辅导机构想和家长拉近关系,有一个很好用的方法,这方法实际上也简单,就一个字:夸。
当我们掌握人性基本概念:人都是有虚荣心的,都是喜爱被赞美的。
你也就会明白,“夸”在市场销售全过程中会具有十分大,乃至是至关重要的功效。
在具体签单过程中,灵活运用赞美,家长一定是开心的,订单也就更容易被签成。
但是怎么夸人也是注重方法的,不可以夸得过度表面。
例如顾问教师赞美家长好看,就得再聊出根据和关键点。
例如衣服裤子衬得占比好,色调较为显面色;这腕表我有款类似的,搭配起来看起来很细;这包的样式很新颖,是否有链接能够共享一下……
当一个人展示什么,实际上便是需要被关心哪些,我们关注到他展现的物品了,而且告知另一方:我认可,我很喜欢,我们有相近的品位。
这就是夸到细处,在无形之中拉近关联。
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